合作伙伴签约基本要求

1.     承诺销售额并提供明确的项目机会

2.     通过背景调查

3.     通过合规认证考试并承诺逆守合作伙伴行为准则

4.     完成合作伙伴协议签署

5.     按照认证标准及体系完成销售及技术认证

 

签约基本流程

1.  申请

1)     联络渠道销售代表

2)     填写合作伙伴申请表

3)     提交商业计划书等材料

 

2.     审批

1)     合资公司管理团队审批

2)     展开成背景调查

 

3.     通知

1)  渠道销售代表或渠道管理专员通过邮件反馈审批结果

A.     顺利通过

B.     材料补充

C.     拒绝合作

 

4.     签约

1)     完成合作伙伴协议签署

2)     认证:对于销售 Linux 合作伙伴不需要认证。对销售高端 Power UNIX,中低端 Power UNIX 的合作伙伴需要获得相应的认证

A.     原有 IBM 合作伙伴:已经获得IBM原有认证的同时要参加合资公司的产品强制培训

B.     原有 Inspur 合作伙伴、新招募的合作伙伴:要求通过合资公司提供的高级或中级认证课程的同时要参加合资公司的产品强制培训

 

5.     赋能

合作伙伴可以享受由合资公司提供的一系列奖励计划;

可得到由合资公司市场部提供的合作伙伴市场支持机会;

可得到由合资公司提供的销售商机;

可得到由合资公司提供的免费培训课程;

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