合作伙伴签约基本要求1. 承诺销售额并提供明确的项目机会2. 通过背景调查3. 通过合规认证考试并承诺逆守合作伙伴行为准则4. 完成合作伙伴协议签署5. 按照认证标准及体系完成销售及技术认证 签约基本流程1. 申请1) 联络渠道销售代表2) 填写合作伙伴申请表3) 提交商业计划书等材料 2. 审批1) 合资公司管理团队审批2) 展开成背景调查 3. 通知1) 渠道销售代表或渠道管理专员通过邮件反馈审批结果A. 顺利通过B. 材料补充C. 拒绝合作 4. 签约1) 完成合作伙伴协议签署2) 认证:对于销售 Linux 合作伙伴不需要认证。对销售高端 Power UNIX,中低端 Power UNIX 的合作伙伴需要获得相应的认证A. 原有 IBM 合作伙伴:已经获得IBM原有认证的同时要参加合资公司的产品强制培训B. 原有 Inspur 合作伙伴、新招募的合作伙伴:要求通过合资公司提供的高级或中级认证课程的同时要参加合资公司的产品强制培训 5. 赋能合作伙伴可以享受由合资公司提供的一系列奖励计划;可得到由合资公司市场部提供的合作伙伴市场支持机会;可得到由合资公司提供的销售商机;可得到由合资公司提供的免费培训课程;